Вопросы, которые необходимо задать людям, знакомым с компанией

Прежде, чем Вы присоединитесь к компании, опросите как можно больше людей, знающих компанию. Как правило - это дистрибьюторы компании. Список вопросов, который поможет Вам в правильном принятии решения:

1. Почему Вы присоединились к компании?
2. Сколько денег Вам пришлось потратить, прежде чем Вы начали зарабатывать деньги в компании?
3. Если бы Вам снова пришлось искать работу, Вы присоединились бы к этой компании опять?
4. Насколько реально в этой компании делать бизнес в свободное от основной работы время?
5. Что делается в компании для информационной поддержки дистрибьюторов?
6. Что Вам нравится или не нравится в компании, в продукции?
7. Какие три вещи больше всего делаются в компании для Вас?
8. Какие три вещи меньше всего делаются в компании для Вас?
9. Какие есть сильные и слабые стороны в управлении компанией?
10. Вы можете объяснить мне маркетинг план?
11. У Вас требовали, чтобы Вы делали обязательную закупку?

Это примерный список вопросов, который поможет Вам в принятии решения. Вероятно, Вы дополните этот список своими вопросами.

40-50 лет назад компанию сетевого маркетинга можно было создавать в гараже соседа. Майкл Шеффилд, консультант, который оказывал услуги более чем 3000 сетевым компаниям, говорит, что в настоящее время, чтобы вывести новую компанию на рынок, необходимо только в начальный момент вложить от $1 млн. И еще необходимо иметь дополнительные источники поступления денег для поддержания жизнеспособности компании.

Где этот банк, который финансирует новую компанию, или это отдельный человек, или группа инвесторов, или еще какие-то учреждения? Необходимо знать, кто реально стоит за бизнесом, какие ценности этого человека или организации, насколько они совпадают с Вашими.

Эту информацию будет получить нелегко. Большинство компаний сетевого маркетинга являются частными, и они имеют право не дать Вам такую информацию. Естественно, у Вас возникнет вопрос: "Что они скрывают?". Вероятно, Вы не сможете получить и другую важную информацию.

Лучший способ оценить финансовое состояние компании - это посмотреть ее финансовые документы. Финансовые документы публичных компаний Вы можете посмотреть на сайтах бирж, например на сайте www.nasdaq.com (акции компании NSP котируются на бирже NASDAQ). Майкл Шеффилд говорит: "Финансовые документы вот ключ к оценке компании. Публичная компания вынуждена издавать финансовые отчеты о своей работе. Закон этого требует. Если непубличная компания не дает Вам подобную информацию, возникает вопрос: что они скрывают? И если Вас интересует долгосрочный бизнес, идите дальше, ищите другую компанию".

Еще два важных вопроса:

• Какой долг имеет компания?
• Какой кредитный рейтинг имеет компания?

Редко компании сетевого маркетинга могут работать без долга. И Вам вряд ли удастся получить информацию напрямую, имеет ли компания долг, и какой он. Но Вы можете, задав вопрос дистрибьюторам компании, получить косвенные подтверждения о финансовом состоянии компании.

Важный вопрос:

• Компания Вам всегда вовремя платит комиссионное вознаграждение?

Если компания работает недавно на рынке, Вы должны, вероятно, задаться вопросом: "Буду ли я получать свое комиссионное вознаграждение вовремя?" Конечно, дистрибьюторы могут поделиться с Вами информацией, которой владеют. Но зачастую они сами не имеют достоверной финансовой информации о компании. Существуют фирмы, которые специализируются на анализе жизнеспособности компаний. Вы можете воспользоваться услугами одной из них. Одна из подобных фирм, которая имеет информацию по компаниям в разных странах, в том числе и СНГ это Dun&Bradstreet (www.dnb.com). Общую финансовую информацию, которая не включает кредитную историю компании, можно приобрести за сумму от $25. Если необходима кредитная история компании, анализ рисков и другая дополнительная информация, то стоимость этой информации может быть и $500.
Много это или мало - судить Вам.

"Я начал бизнес в компании, которая на второй год работы сделала продаж более, чем на $100 млн.", - вспоминает Билл Пикк. "Это было потрясающее время. Я создал за год работы структуру более 40 тысяч человек. Но на 4 год работы компания стала банкротом. Владельцы имели опыт построения структур. Они были великолепными мотиваторами. Но они не имели опыта управления финансами. Именно поэтому важно знать финансовое состояние компании и убедиться, что владельцы и управляющие компании деловые люди, а не только продавцы".

Оценка компании потребует времени, терпения. Это домашняя работа, которую может быть, Вы сделаете не слишком быстро. Теперь несколько вопросов, на которые Вы должны ответить в течение выполнения Вашей домашней работы.

• Компания руководствуется определенной миссией или принципом "стань быстро богатым"?
• Корпоративная философия компании соответствует Вашей личной философии?
• Насколько Вы чувствуете себя комфортно с людьми, которые работают в компании?
• Насколько реальный шанс преуспеть дает компания для людей, которых Вы будете спонсировать в бизнесе?
• Насколько далеко Вы видите будущее компании?
• Если бы Вы искали работу, Вы бы пошли работать в эту компанию?
• Вы готовы принять личную ответственность за Ваши действия; приведут ли они к успеху или к недостаточному успеху?
• Если Вы преуспеете с этой компанией, как Вы представляете свое будущее?