Откуда берется вознаграждение для дистрибьюторов?

Эта часть главы будет для некоторых читателей немного скучноватой, но она позволит Вам в дальнейшем понять, все ли то, что называется сетевым маркетингом, является сетевым маркетингом.

1. Рассмотрим ценообразование какого-нибудь товара или услуги в традиционной торговле:

Цт=Ат+Вт+Ст+Дт+Рт, (1)

где Цт - цена товара в розничной торговле. Ат - цена товара от производителя, Вт - транспортные издержки, Ст - затраты оптового торговца, Дт - затраты розничного торговца, Рт ~ затраты на рекламу.

2. И рассмотрим ценообразование аналогичного товара или услуги в сетевом маркетинге в ситуации, когда компания не сама производит продукцию, а закупает у производителя:

Цс=Ас+Вс+Сс+Дс+Рс, (2)

где Цс - цена товара для дистрибьютора.
Ас - цена товара от производителя,
Вс - транспортные издержки,
Сс - затраты оптового торговца, в данном случае склада компании, куда поступает продукция от производителя,
Дс - затраты розничного торговца, в данном случае дилерского склада или офиса,
Рс - затраты на рекламу.

Мы видим, что для того, чтобы товары или услуги, продаваемые через сетевой маркетинг, были конкурентны по цене с товарами или услугами продаваемые через традиционные каналы продаж, желательно, чтобы Цс было несколько меньше, чем Цт. Или Цс несколько выше, чем Цт, если клиенты согласны, что сервисная поддержка этого стоит. Таким образом, критерий по цене будет близок равенству: цена товаров или услуг в традиционной торговле равна цене в сетевом маркетинге.

Цт=Цс.

Рассматривая составляющие формул (1) и (2), мы видим, что цена Ат=Ас, транспортные издержки Вт=Вс, затраты оптовых торговцев Ст=Сс, затраты розничных торговцев также будут фактически равны Дт=Дс.

Единственная составляющая, за счет которой возможно вознаграждение дистрибьюторов, - это рекламная составляющая. Чем выше процент рекламной составляющей в цене продукта или услуги, тем перспективнее этот продукт или услуга для продвижения через компанию сетевого маркетинга.

3. Теперь рассмотрим ценообразование аналогичного товара или услуги в сетевом маркетинге в ситуации, когда компания сама производит продукцию:

Цс=Ас+Вс+Сс-п1+Дс-п2+Рс, (3)

где Цс - цена товара для дистрибьютора.
Ас - цена товара от производителя,
Вс - транспортные издержки,
Сс - затраты оптового торговца, в данном случае склада производителя,
Дс - затраты розничного торговца, в данном случае дилерского склада или офиса,
Рс - затраты на рекламу.
п1 - прибыль оптового продавца,
п2 - прибыль розничного продавца.
В данном случае компания может отказаться от оптовой складской прибыли (п1), а в случае, когда дилерские склады или офисы принадлежат компании, отказаться и от дилерской прибыли (п2). Это несколько повысит конкурентность продукта или услуги по цене. В большинстве случаев прибыль оптового и розничного продавца исчисляется несколькими процентами. В условиях жесткой конкуренции эти несколько процентов могут сыграть решающую роль.

Рекламная составляющая в цене некоторых товаров и услуг при традиционной торговле:
В розничной цене автомобилей 3-5%
В цене туристической путевки 10~30%
В цене жевательной резинки 40-50%
В цене телефонных разговоров 5-15%
В цене услуг инвестиционных фондов 0,1-0,5%
В цене парфюмерии 60-95%
В цене косметики 70-95%
В цене биологически активных добавок 80-90%.